OpenAI a annoncé le lancement de l’OpenAI Partner Network, son premier programme de partenariat formel, soutenu par un investissement de 150 millions de dollars visant à certifier 300 000 consultants d’ici la fin de 2026. Le programme devrait être mis en service en juillet et vise à établir un écosystème mondial d’intégrateurs de systèmes, de fournisseurs de services gérés axés sur l’IA et de consultants capables de déployer la technologie OpenAI à grande échelle.
Le réseau de partenaires OpenAI comprend trois niveaux : Select, Advanced et Elite. Les partenaires progresseront à travers ces niveaux en fonction de leurs performances commerciales, de leurs capacités techniques, de leurs engagements de co-vente et de leur expérience de déploiement, selon les détails rapportés pour la première fois par CRN. De plus, les partenaires peuvent acquérir des spécialisations dans divers domaines prioritaires, notamment le Codex, la cybersécurité, les API et la transformation des agents.
OpenAI pilote un programme Forward Deployed Experts pour ses partenaires Elite, proposant une formation sur site dirigée par les ingénieurs de l’entreprise. Colleen Kapase, vice-présidente des partenaires stratégiques mondiaux et de l’écosystème d’OpenAI, a déclaré : « Il s’agit d’une énorme opportunité pour tout partenaire. Nous avons 900 millions d’utilisateurs actifs hebdomadaires de la technologie OpenAI – 900 millions par semaine – c’est incroyable. Les partenaires ne veulent pas manquer cette opportunité.
L’investissement financera l’habilitation des partenaires, compensera les coûts de prestation de services et soutiendra les fonds de développement du marché. Le lancement du programme de partenariat s’appuie sur une série d’initiatives d’OpenAI axées sur l’entreprise, notamment le lancement en février de la plateforme d’entreprise Frontier et des partenariats avec Accenture, Boston Consulting Group, Capgemini et McKinsey.
En mai, OpenAI a créé OpenAI Deployment Company, une entreprise autonome de services professionnels de 4 milliards de dollars avec le soutien de 19 investisseurs. Kapase a mis l’accent sur la qualité plutôt que sur la quantité dans le recrutement de partenaires, déclarant : « Nous ne recherchons pas la quantité, nous recherchons la qualité avec une barre haute, axés sur l’IA, orientés transformation et capables de suivre le rythme d’OpenAI. »
L’annonce du programme coïncide avec l’expansion de l’écosystème de partenaires du rival Anthropic, qui a récemment introduit un réseau de partenaires Claude et une filière de services.
