Voulez-vous savoir comment augmenter les ventes en ligne de votre magasin ou entreprise? Dans cet article, nous expliquerons les principaux points que vous devez prendre en compte pour augmenter les ventes sur le canal en ligne.
Nous commençons par les aspects à prendre en compte pour prendre en charge le canal en ligne d’une entreprise puis nous expliquons la méthode que des entreprises comme Airbnb, Hotmail ou Dropbox ont réussi à croître de manière exponentielle. Et c’est parti!
Comment augmenter les ventes en ligne?
Avant de pouvoir mettre en œuvre une méthode pour augmenter les ventes, vous devez être clair que pour exploiter le canal numérique de toute entreprise, il est nécessaire de respecter tous ces points:
Growth Hacking: la meilleure méthode pour augmenter les ventes en ligne
Le piratage de croissance est l’une des meilleures méthodes pour augmenter les ventes en ligne de votre magasin ou entreprise. Cette stratégie, très connue et utilisée aux États-Unis, a permis aux entreprises de multiplier leurs revenus vers des entreprises de la taille de Zalando, AirBnb, YouTube, Tinder, OnePlus ou Hotmail. Nous expliquons comment dans un autre article, car le growth hacking est un élément très important.
Autres stratégies pour augmenter les ventes
En plus du piratage de croissance, il existe d’autres techniques de marketing numérique qui vous aideront à augmenter les ventes de votre produit ou service via le canal en ligne. Il existe des milliers de stratégies, mais nous considérons que les 5 qui récoltent les meilleurs résultats cette année sont les suivantes:
Offres limitées dans le temps ou en nombre d’unités
Créer un besoin d’achat imminent chez l’utilisateur est sans aucun doute l’une des meilleures techniques pour augmenter vos ventes. Afin de créer le besoin chez l’utilisateur d’acquérir vos produits ou services, il existe deux façons:
Exemple de cours en ligne
Imaginez maintenant que vous êtes un expert en photographie et que vous souhaitez vendre un cours en ligne que vous avez préparé. Dans ce cas, la chose la plus logique et la plus efficace à faire sera de créer une offre limitée dans le temps. Pour créer un besoin d’achat immédiat chez les utilisateurs, le plus conseillé dans ce cas serait d’ajouter un compte à rebours sur la page de destination du cours ainsi que de rayer le prix régulier et de mettre en évidence le nouveau prix disponible pendant les jours que vous avez décidé.
Il est important qu’en plus d’ajouter le compteur sur votre site Web, vous créez une séquence de 2-3 courriels dirigés vers la partie de votre base de données qui présente un grand intérêt pour ce type de cours. Cela vous aidera à augmenter le pourcentage de conversion de votre campagne et à augmenter encore plus vos revenus.
Si vous avez un cours qui se déroule en direct et que seul un nombre très limité d’étudiants peut y accéder. Si vous choisissez cette voie, il est très important que tout le marketing que vous créez autour du cours soit axé sur la vente d’exclusivité et de personnalisation (offrant un contact très direct avec l’expert au futur étudiant).Comment augmenter les ventes en ligne?
Modèle Freemium: laissez le client essayer vos services
Si votre entreprise vend des services aux utilisateurs, l’une des meilleures tactiques est le modèle freemium. Dans ce type de stratégie, l’utilisateur final est autorisé à tester le service pendant une durée limitée. Un bon exemple en est la période d’essai offerte par des plateformes telles que Spotify ou Netflix.
Prenons d’autres exemples. Si votre entreprise propose un outil numérique pour un secteur spécifique, une autre bonne option est de créer un outil égal mais avec certaines limitations et qui est totalement gratuit et sans limite de temps. Dans le cas où votre outil est très puissant, vous pouvez mettre une période d’essai pour un prix ridicule (1-5 dollars) comme le fait Ahrefs.
Si vous souhaitez vendre un cours, vous pouvez soit en créer une version réduite (où nous proposerions, par exemple, 10% du programme gratuitement), soit faire une masterclass sur le même thème que le cours que vous souhaitez vendre.
Comme vous pouvez le voir, le modèle freemium s’adapte très bien aux différents services numériques. Il vous suffit d’essayer de trouver la formule qui vous convient le mieux.
Augmentez les ventes croisées dans votre boutique en ligne
Si vous avez une boutique numérique, il est important que sur toutes les pages de produits vous proposez des produits similaires afin que l’utilisateur puisse comparer, ainsi que des produits complémentaires que les autres utilisateurs achètent généralement lorsqu’ils achètent le premier produit.
Si votre business model le permet, vous pouvez même concevoir des packs de différents produits dans lesquels une petite remise est offerte à l’utilisateur.
Créez quotidiennement des offres flash
Cette stratégie se concentre sur l’offre permanente de delas, mais limitée dans le temps. L’idée est de créer une section sur votre site Web dans laquelle de nouvelles offres apparaissent périodiquement (jours ou heures).
Les offres seront en ligne pendant une durée limitée, de cette façon, l’utilisateur doit agir immédiatement. Cette stratégie fonctionne très bien, en particulier dans les magasins avec un long catalogue.