Aujourd’hui, nous allons parler de l’inbound marketing et de ses objectifs, de sa stratégie et de son fonctionnement. Avec cette technique, les entreprises tentent d’attirer les clients au lieu de leur imposer leurs produits.
En 2021, l’objectif principal du marketing est toujours le même qu’en 1920, c’est-à-dire acquérir des prospects ou des ventes en faisant la promotion d’un produit ou d’un service. Cependant, la façon dont les gens obtiennent l’information aujourd’hui n’a rien à voir avec la façon dont cela fonctionnait dans le passé. C’est pourquoi le marketing est en constante évolution et de nouvelles techniques font leur apparition. Parmi eux se trouve le marketing entrant. Mais savez-vous ce qu’est l’inbound marketing ?
Grâce à Internet, l’espace est devenu illimité. Vous pouvez avoir un nombre infini de pages Web, de billets de blog et d’offres de contenu. Mais même avec tout ce contenu, il est beaucoup plus difficile de capter l’attention des internautes. L’idée principale derrière le marketing entrant est de créer votre identité de marque d’une manière qui attire et convertit les clients. Dans l’économie de consommation de plus en plus sophistiquée d’aujourd’hui, le marketing entrant joue un rôle plus important que jamais.
Qu’est-ce que le marketing entrant ?
L’inbound marketing est un terme introduit par l’éditeur de logiciels HubSpot. Dans cette approche marketing, une entreprise essaie d’attirer ses clients et consommateurs potentiels au lieu de leur imposer ses produits et services, en utilisant des techniques de push marketing, de publicité et de promotion. Centré sur l’utilisateur et orienté utilisateur, l’inbound marketing repose sur des techniques pour attirer les utilisateurs, convertir les prospects, conclure des affaires avec eux et satisfaire tous les besoins des clients.
Il est important de noter que le marketing entrant est une stratégie qui utilise de nombreuses formes de marketing : marketing de contenu, blogs, événements, référencement, médias sociaux, etc. pour créer une notoriété de marque et attirer de nouvelles entreprises. L’objectif est de créer du contenu qui fournit des informations et de la valeur aux personnes que vous souhaitez attirer vers votre marque. Contrairement au marketing traditionnel, où les spécialistes du marketing essaient de trouver des clients, le marketing entrant attire l’attention des clients et rend l’entreprise facile à trouver.
La mise en place d’une stratégie de marketing entrant consiste davantage à attirer votre public vers vous plutôt qu’à le rechercher de manière intrusive. Vous attirez vos consommateurs au lieu d’attirer leur attention. Aujourd’hui, avant de consommer, le futur utilisateur va rechercher son besoin ou problème, ainsi que les solutions qui peuvent le résoudre. C’est là que la création de contenu pertinent, optimisé et ciblé joue son rôle. L’idée n’est pas d’attirer tout le monde, mais uniquement les personnes susceptibles d’être intéressées par votre produit ou service.
Comment fonctionne le marketing entrant ?
L’important n’est pas seulement de savoir ce qu’est l’inbound marketing, mais aussi comment il fonctionne. La plupart des formes de marketing entrant ont tendance à fonctionner en générant et en dirigeant des prospects via un entonnoir de vente. Cette stratégie vise à renforcer la confiance entre les clients et la marque en leur fournissant un contenu de plus en plus précieux en échange d’un niveau d’intérêt et d’engagement plus élevé. Ce processus fonctionne comme suit :
- Le contenu, y compris le contenu des blogs et des médias sociaux, est publié en ligne. Ce contenu est optimisé pour être découvert par des personnes qui peuvent y trouver de la valeur.
- À la fin de chaque élément de contenu se trouve un appel à l’action qui invite le lecteur à franchir une étape spécifique. Par exemple, un article publié sur Internet peut inciter un lecteur à visiter le site Web de l’entreprise. Le site peut contenir un lien pour s’abonner à la newsletter.
- De plus en plus, un contenu de qualité est offert en échange d’informations client. Les visiteurs du site s’abonnent à la liste de diffusion en saisissant l’adresse e-mail en échange d’un contenu exclusif tel qu’un guide, un webinaire ou un livre électronique.
- Une fois qu’un acheteur potentiel s’est désabonné de son adresse e-mail, vous pouvez utiliser votre liste de diffusion pour établir la confiance avec l’acheteur et finalement l’encourager à acheter votre article ou à vous contacter pour discuter de votre service ou produit.
Pourquoi c’est important?
Le marketing entrant est une stratégie très puissante car il a le pouvoir de fournir aux consommateurs exactement les réponses qu’ils recherchent quand ils en ont besoin. Il génère la confiance, la réputation et l’autorité dans n’importe quel créneau où il est pratiqué. De plus, après avoir compris ce qu’est le marketing entrant et l’avoir appliqué dans votre entreprise, vous obtiendrez un temps de vente plus court, des prospects plus qualifiés et des ventes plus faciles pour votre équipe de vente, ainsi que plus de clients. Il vous suffit de vous adapter et de créer une stratégie de contenu stratégique qui correspond à la personnalité de votre marque.
