Ces dernières années, le marketing viral est devenu un élément fondamental des stratégies digitales des entreprises et des influenceurs. Tout au long de cet article, nous découvrirons ce qu’est le marketing viral. Et c’est parti!
Qu’est-ce que le marketing viral?
Le marketing viral est une stratégie qui vise à diffuser rapidement un message publicitaire parmi des milliers de personnes grâce au fait qu’un grand nombre d’utilisateurs partagent ce message.
Ces types de campagnes constituent une excellente formule publicitaire pour les entreprises à faible puissance financière, car elles ne nécessitent généralement pas beaucoup d’investissement et leurs résultats sont très bons, offrant dans certains cas un retour sur investissement plus élevé que dans les campagnes publicitaires traditionnelles ou dans les publicités numériques.
Dans la plupart des cas, le marketing viral est lié au marketing numérique. S’il est vrai que le canal numérique est très important et vital pour la viralisation de ce type de campagne, comme nous le verrons plus loin, nombre de ces campagnes jouent également avec le canal hors ligne pour maximiser la viralité de leur campagne.
Définition du marketing viral
Expliquant dans la section précédente, la définition du marketing viral peut être résumée comme suit: “une action ou un ensemble d’actions qui visent la diffusion rapide et exponentielle d’un message ou d’un produit”
Avantages du marketing viral
Les principaux avantages du marketing viral sont:
Avantages du marketing viral
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Marketing viral sur Linkedin
Si vous êtes indépendant ou avez une société de services, Linkedin est un excellent réseau social pour vous permettre de créer une campagne de marketing viral. Ma recommandation pour pouvoir viraliser du contenu sur ce réseau social est la suivante:
Connectez-vous avec de nombreux professionnels de votre cible. Si vous êtes un concepteur publicitaire indépendant, vous souhaitez entrer en contact avec des professionnels du marketing. Je vous recommande d’avoir un minimum de 500 contacts. Vous pouvez utiliser un bot comme Linkedhelper pour se connecter avec d’autres utilisateurs.Créez un aimant principal ou un guide sur quelque chose de pertinent pour votre public. Il doit s’agir d’un produit d’information qui résout un besoin ou offre une grande valeur pour votre cible principale.Rédigez un post offrant votre aimant principal aux 10 premiers utilisateurs qui réagissent à la publication et écrivez en commentaires: «Intéressé»Les premières minutes d’une publication sont importantes pour viraliser le contenu de ce réseau social. Si vous le pouvez, je vous recommande que vos amis et connaissances commentent et réagissent à votre message pendant ces premières minutes.Comme votre message est rempli de commentaires, il est important de modifier le nombre d’utilisateurs qui peuvent obtenir le produit dans le message.Envoyez aux gagnants un lien par message privé expliquant où télécharger l’aimant principal. Pour le télécharger, vous demanderez des informations de contact et des autorisations marketing.Maintenant, vous aurez une base de données plus grande, vous pourrez donc créer à l’avenir une campagne de marketing par courrier électronique offrant un produit / service.Marketing viral sur Instagram
Instagram est un réseau social idéal pour viraliser le contenu car les utilisateurs de ce réseau sont très susceptibles de participer à toutes sortes de cadeaux. Dans cet esprit, je propose ce qui suit:
Créez un cadeau sur Instagram. Je vous recommande de donner un produit technologique ou une expérience attractive à vos clients potentiels.Dans la publication, vous demanderez aux utilisateurs de créer un Instagram Reels ou Instagram Stories en créant un défi qui implique votre marque. Il est important que vous demandiez aux utilisateurs de vous suivre, de taguer cette publication et d’utiliser un hashtag.Il est important que le challenge soit ludique, soit associé à votre marque et facilite la viralisation (c’est pourquoi je vous recommande d’exploiter le potentiel des Reels). Exemple: si vous êtes une entreprise de maquillage, vous pouvez demander aux utilisateurs d’enregistrer une vidéo pour participer au défi en créant un maquillage avec vos produits. Sois créatif!Fiez-vous aux influenceurs pour que le défi devienne viral. Je vous recommande de parler avec 3 influenceurs de votre secteur afin qu’ils participent à votre challenge. Cela vous aidera à viraliser ce cadeau et à ce que vos abonnés participent également.
Avantages du marketing viral
Marketing viral sur Twitter
Twitter est une très bonne option pour créer des campagnes virales. Ma recommandation pour ce réseau social est que vous créez un tirage au sort sous un hashtag afin de participer, l’utilisateur doit participer à une sorte de jeu. Il est important d’être très créatif et de trouver sa propre formule.
Pour que vous puissiez vous inspirer, nous vous expliquons la campagne que Burger King Argentina a menée en 2017:
Lancez un article expliquant aux utilisateurs qu’aujourd’hui tout le monde peut gagner un hamburger gratuit dans le Burger King le plus proche. Rien d’autre sur le cadeau n’a été expliqué, mais le hasthag de la campagne a été inclus: #StackeRTweetUne heure avant le tirage au sort. Il a été expliqué comment gagner le hamburger. Le processus était simple. Burger King a tweeté différentes parties de son hamburger et les 500 premiers utilisateurs qui ont retweeté les parties dans le bon ordre recevraient un bon pour pouvoir acheter le hamburger gratuitementLe tirage au sort avait une limite de temps et de gagnants.Les attentes générées par les utilisateurs argentins ont fait de cette campagne Burger King le tweet le plus retweeté de l’année en Argentine. Sans aucun doute, la campagne a été un succès.Growth hacking et marketing viral
Le Growth Hacking est une méthodologie qui cherche à maximiser les profits et à augmenter les ventes de l’entreprise avec le moins d’investissement possible.
Bien qu’ils ne soient pas les mêmes, dans une certaine mesure, la méthodologie de marketing viral et de growth hacking a le même objectif: croître de manière exponentielle. Pour cette raison, je vous recommande fortement d’utiliser le Growth Hacking lors de la création de campagnes de marketing viral.
Comment réussir avec le growth hacking et le marketing viral?
Faites du brainstorming et élevez à votre équipe diverses options pour des campagnes de marketing viralDemandez à chaque membre de l’équipe de noter chacune des idées de 1 à 10. Créez un classement avec toutes les idées du score le plus élevé au score le plus bas.Travaillez sur l’idée classée en premier et lancez la campagne.Modifier au jour le jour (ou heure par heure) des aspects de la campagneAnalyse les modifications que vous avez entrées dans votre campagneSi la campagne a été un succès, félicitations! Sinon, ne vous inquiétez pas. Lancez la prochaine idée de campagne la plus votée et continuez avec le même processus.