TikTok a publié un nouveau rapport sur la capacité à générer des ventes hors ligne via les publicités TikTok. TikTok est la plate-forme de médias sociaux la plus populaire du moment, et nous avons tous vu ses chiffres stupéfiants prouver sa popularité, en particulier auprès du jeune public. Mais, étant donné que les publicités TikTok sont si faciles à ignorer, et en particulier, les campagnes TikTok sont-elles efficaces pour générer des achats hors ligne en raison de l’exposition et de la notoriété de la marque ?
C’est quoi TIC Tac voulu clarifier à travers une série de recherches récentes, en collaboration avec Nielsen, qui a utilisé une analyse de modélisation du mix marketing pour évaluer l’augmentation des ventes hors ligne que les campagnes TikTok peuvent fournir, fournissant ainsi un aperçu supplémentaire de vos tactiques.
Rapport : effet des publicités TikTok sur les ventes hors ligne
Nielsen a étudié 16 campagnes publicitaires d’entreprises du monde entier, avec un intérêt particulier pour déterminer la meilleure approche pour augmenter les ventes hors ligne.
Voici ce qu’ils ont trouvé :
La première chose à noter est que les publicités TikTok génèrent un retour sur investissement élevé pour les entreprises de biens de consommation, ainsi qu’une meilleure « efficacité des ventes », ou la rapidité avec laquelle vous voyez les retours en magasin de vos campagnes :
« Les États-Unis, par exemple, ont enregistré un ROAS des médias payants supérieur de 14 % par rapport à tous les médias numériques mesurés dans les modèles et 2 fois l’efficacité des ventes hors ligne, tandis que les chiffres pour l’Europe et l’Asie du Sud-Est étaient encore plus élevés. »
Cela a du sens – avec TikTok étant si populaire en ce moment, vous pourrez peut-être connecter une marque au battage médiatique et augmenter la notoriété et la réaction en fonction des push in-app.
La vidéo in-feed était le type d’annonce le plus efficace, selon la recherche de Nielsen, qui a également évalué quelles formes de contenu ont généré la meilleure réponse du public. Ce n’est pas particulièrement surprenant, étant donné le nombre limité de possibilités d’annonces TikTok proposées, mais cela a également révélé que les annonceurs pourraient améliorer leur présence publicitaire dans l’application pour obtenir de meilleurs résultats.
TikTok est devenu le site Web le plus populaire de 2021 dépassant Google
En d’autres termes, les marques peuvent continuer à diffuser plus de publicités et à travailler encore plus dur pour promouvoir leurs marques sur TikTok, mais les mêmes niveaux d’efficacité seront atteints. Cela peut vous aider à maximiser vos efforts de notoriété de la marque tout en exploitant la popularité de l’application.
Enfin, Nielsen a utilisé son approche Sales Lift en magasin pour calculer la capacité spécifique de la publicité TikTok à générer des ventes en magasin pour les marques CPG :
« Parmi les 16 études commandées, 14 ont généré une augmentation significative des ventes. Le ROAS moyen de ces études était 2 fois supérieur à la référence de performance médiane de la campagne NCS.
Compte tenu de l’attrait plus large de la plate-forme, ces résultats ne sont pas trop surprenants ; tout ce qu’ils démontrent efficacement, c’est que les entreprises qui peuvent s’identifier aux tendances et aux formats populaires de la plate-forme bénéficient d’une augmentation des ventes en raison d’une bonne stratégie.
Cependant, bien faire les choses demande du temps et des efforts. Vous devez comprendre les principales tendances de TikTok, les types de contenu les plus populaires, et produire du matériel qui semble natif et correspond à l’apparence des vidéos in-feed pour gagner sur TikTok.
Vous pouvez lire l’étude complète d’impact des ventes hors ligne de TikTok ici.
