Aujourd’hui, nous allons vous donner quelques conseils pour un réseautage professionnel efficace. Dans le monde d’aujourd’hui, c’est une stratégie fondamentale pour votre développement professionnel. Il s’agit de créer un réseau de contacts avec des personnes qui ont des intérêts similaires aux vôtres, afin d’apprendre, d’échanger et de découvrir des opportunités de travail et d’affaires qui peuvent améliorer votre profil de travail.
Le réseautage se construit progressivement et vous pouvez le faire via les réseaux sociaux, en particulier ceux destinés au marché professionnel, comme LinkedIn; et aussi dans les réunions, événements, clubs et associations représentatifs de votre activité. Vous pouvez le faire à la fois virtuellement et en personne, et même par le biais de tiers qui vous présentent les bonnes personnes.
Il est nécessaire d’être persévérant et vous devriez essayer des moyens alternatifs pour établir votre propre environnement sur lesquels vous compterez à partir de ce jour.
Comment créer un réseau de contacts professionnels?
Il faudra:
- Pour bien connaître votre marché et le marché que vous souhaitez cibler,
- Pour avoir des objectifs clairs,
- Avoir un profil professionnel solide et cohérent,
- Pour faire établir votre marque personnelle,
- Pour faire des recherches et des enquêtes en amont et en permanence,
- Et une offre de valeur (ce que vous avez à livrer au réseau) intéressante et différente de ce qui existe déjà.
Avantages d’avoir un vaste réseau
Vous pouvez commencer par les contacts que vous avez déjà, par exemple, vos camarades étudiants, collègues professionnels avec lesquels vous avez travaillé, anciens employeurs, vos voisins et connaissances en général qui correspondent à votre profil.
Il y a une croyance que le réseautage consiste à vendre et à réaliser un profit pour vous-même: rien ne pourrait être plus éloigné de la vérité. Il est même contre-productif de vouloir vendre immédiatement, sans donner à l’autre la possibilité de découvrir quelque chose d’intéressant dans votre profil professionnel. N’oubliez pas que le but du réseautage est de s’autonomiser mutuellement.
Si vous hésitez encore, vérifiez ces cinq aspects pour voir s’ils vous intéressent:
- Augmente la visibilité de votre marque personnelle, de vos entreprises et de vos entreprises.
- Cela ouvre des opportunités dont vous ne seriez pas au courant autrement.
- Vous aide à penser différemment, en observant où vont les tendances.
- Augmente vos compétences en communication et en empathie.
- Vous aide à obtenir des informations précieuses de différentes sources pour traiter ultérieurement et créer vos propres modèles qui augmentent la compétitivité de votre segment.
Conseils d’or pour un réseautage professionnel efficace
- Donner pour recevoir: Il est nécessaire d’être clair sur ce que vous allez apporter aux autres, en favorisant la relation pendant une longue période. Les gens et les entreprises sont prêts à ouvrir des portes à ceux qui ont gagné leur confiance.
- Ajouter de la valeur: Ce point est essentiel, car tout réseautage est basé sur un réel intérêt de votre part à établir des relations, et de l’autre à établir des liens. Commencez toujours par découvrir ce dont les autres ont besoin et n’ayez pas hâte de vendre ou d’obtenir quelque chose avant de montrer votre valeur.
- Définissez votre segment: Comme vous l’avez peut-être remarqué, vous devez vous connecter en interne avec votre signification et votre objectif à l’avance afin de ne pas détourner vos efforts de réseautage. Connaître les gens, c’est s’intéresser à eux et les aider à atteindre leurs objectifs: cette tactique est pratiquement irrésistible pour qu’ils vous prêtent alors attention et même vous aident ou vous conseillent.
- Public cible: Tout le monde ne sera pas un public cible, comme nous l’appelons dans la communication. Profitez de vos différentiels pour réseauter avec ceux qui savent l’apprécier. Vous devez concevoir des stratégies différentes pour chaque personne. Par exemple, ce n’est pas la même chose de réseauter avec le dirigeant d’une entreprise qu’avec les membres du conseil d’administration d’une association professionnelle ou avec des chasseurs de têtes.
- Prendre l’initiative: Il s’agit de générer un réseau vivant, en transformation permanente. Ma suggestion est de commencer par établir 5 nouveaux contacts par semaine en personne ou virtuellement, et 5 de plus par jour via les réseaux sociaux, toujours de manière personnalisée. Tout cela pendant une année consécutive, puis évaluez les résultats.
- Respectez l’espace personnel: N’envahissez pas les autres; essayez plutôt de vous intégrer naturellement. N’oubliez pas que l’insistance n’est pas la même chose que la persévérance, et c’est précisément la qualité que vous devez développer. En outre, entraînez-vous à prendre «non» pour une réponse.
- Soyez transparent: Lors de la création de votre réseau de contacts, il est nécessaire que votre honnêteté et vos bonnes intentions soient toujours présentes, même si les autres peuvent ne pas se comporter de cette façon avec vous. Pour cela, établissez des règles claires; par exemple, si vous souhaitez faire une offre commerciale, demandez d’abord.
- Agilité: Comme je l’ai mentionné plus tôt, le réseautage est un processus qui prend du temps. Une fois que cela commence, les interactions sont rapides et agiles. Pour lui donner un coup de pouce, vous pouvez apprendre à repérer les opportunités pour créer un sentiment de besoin, éveiller la curiosité, fournir des informations, inviter, partager.
- Entraînez-vous: Vous pouvez travailler avec des cartes conceptuelles pour organiser vos idées et comment les partager avec d’autres. Je suggère également que vous développiez différentes stratégies et supports de présentation, qui devraient être mis à jour et disponibles. L’objectif est de conquérir un espace dans cet immense monde de votre réseau professionnel, et de vous démarquer par vos mérites, votre solvabilité et vos différentiels.
- Des relations: La qualité humaine est essentielle, car vous ne pouvez pas réseauter en étant une mauvaise personne. Assurez-vous que vos liens sont durables, en générant des relations honnêtes. L’authenticité, qui est le contraire de créer une personnalité de votre rôle professionnel, est la valeur interne qui peut vous aider à nouer des relations durables.
En suivant ces étapes, vous serez en mesure d’établir un réseau de contacts professionnels de qualité qui valoriseront vos compétences et vos qualités, et vous serez en mesure d’atteindre plus efficacement vos objectifs en fonction de vos qualités, de votre persévérance et de votre détermination.