Nous expliquons comment obtenir plus de conversions avec les publicités Facebook dans cet article.
En raison de l’algorithme de Facebook, le contenu non rémunéré de la famille et des amis est priorisé dans les flux des utilisateurs, ce qui fait de la publicité sur Facebook une nécessité pour les entreprises locales.
La bonne nouvelle est qu’il est facile d’utiliser les publicités Facebook pour générer du trafic vers votre site Web et augmenter les conversions. La clé est de choisir le bon objectif, puis de concevoir une annonce qui vous aide à l’atteindre. Voici ce que vous devez savoir.
Qu’est-ce qu’une annonce de conversion Facebook ?
Chaque fois que vous créez une annonce sur Facebook, vous devez choisir le type d’annonce que vous souhaitez diffuser.
Les options sont:
- Obtenez plus de visiteurs sur le site Web.
- Boostez une publication.
- Recevez plus de messages.
- Faites la promotion de votre site Web.
- Recevez plus d’appels.
- Obtenez plus de prospects.
Pour les conversions, vous devez choisir l’option “Obtenir plus de visiteurs sur le site Web”. C’est ce qui vous permettra de faire de la publicité auprès de votre public cible tout en les incitant à visiter votre site Web en un seul clic.
Comment choisir un objectif de conversion Facebook
Bien que vous ayez besoin d’augmenter le trafic vers votre site Web pour augmenter vos conversions, vous devez également choisir un objectif de conversion.
Selon la nature de votre entreprise et vos objectifs marketing, votre objectif de conversion peut être l’un des suivants:
- Opt-ins pour créer votre liste.
- Opt-ins pour générer des prospects.
- Téléchargements d’un aimant en plomb.
- Vente de vos produits.
Quel que soit l’objectif que vous spécifiez, Facebook vous fournira un pixel (un petit extrait de code) à intégrer sur votre site Web pour suivre les conversions.
Vous devez choisir un objectif qui correspond à vos objectifs marketing. Si vous êtes une entreprise B2B, vous devrez peut-être vous concentrer sur la génération de leads. Si vous êtes une entreprise B2C locale, vous êtes plus susceptible de vous concentrer sur les ventes et les prospects.
Comment créer un ensemble de publicités Facebook ?
Une fois que vous avez choisi un objectif publicitaire, vous devez créer un ensemble d’annonces. C’est là que vous devrez décider qui vous voulez voir votre annonce et comment atteindre cet objectif. En d’autres termes, vous devez trouver votre public.
Vous pouvez sélectionner votre audience à l’aide de données démographiques de base telles que l’âge, le lieu, l’état matrimonial et le niveau de revenu. Vous pouvez également utiliser la psychographie (une étude de la personnalité, des valeurs, des attitudes, des intérêts et des modes de vie de votre public) qui cible les personnes en fonction de leurs intérêts. Par exemple, si vous possédez un magasin de fournitures pour animaux de compagnie, vous pouvez cibler les propriétaires d’animaux et les personnes qui suivent les pages relatives aux chiens et aux chats sur Facebook.
Gardez à l’esprit qu’une même campagne publicitaire peut avoir plusieurs ensembles d’annonces. Par exemple, votre campagne peut viser à augmenter les ventes et vous pouvez créer des ensembles d’annonces ciblant différents groupes d’âge, sexes ou zones géographiques.
La création de votre ensemble de publicités signifie également que vous devrez définir un budget. De cette façon, vous pouvez collecter des données et décider si vous avez besoin de réorganiser votre annonce ou d’élargir votre audience.
Anatomie d’une annonce de conversion Facebook
L’annonce que vous générez jouera un rôle important dans le succès de votre campagne. Une publicité de conversion Facebook se compose de cinq parties de base :
- Image ou vidéo.
- Gros titre.
- Texte principal.
- Appel à l’action.
- La description.
Passons en revue les exigences pour chaque partie.
Pour votre image ou vidéo, vous avez besoin d’un graphique carré avec une taille recommandée de 1080 X 1080 pixels. Les vidéos doivent durer entre 15 et 60 secondes. L’image que vous choisissez doit être accrocheuse. N’oubliez pas que votre annonce sera affichée dans le flux et que vous ne voulez pas que les gens la dépassent.
Le titre est la deuxième partie la plus importante de votre annonce. Vous n’avez qu’environ sept mots pour attirer l’attention de votre public, alors assurez-vous de passer du temps sur votre titre. Il doit être court et concis. Il est toujours bon d’utiliser des mots comme vente, gratuit, temps limité ou quelque chose du genre, car ces termes incitent les gens à agir.
Le texte principal apparaît sous le titre et est limité à environ 125 caractères. Vous pouvez créer un texte plus long, mais Facebook le tronquera, alors assurez-vous d’inclure votre contenu le plus important au début.
Votre appel à l’action indique à votre public la marche à suivre. Vous devez inclure des verbes actifs comme acheter, obtenir, partir, postuler, contacter, etc. De nombreux CTA efficaces utilisent «maintenant» ou «déjà», alors pensez à quelque chose comme:
- Agir maintenant.
- Acheter maintenant.
- Contacter maintenant.
Enfin, la description est limitée à six à huit mots et ne sera affichée qu’aux utilisateurs qui pourraient la trouver utile.
Par example:
- Livraison gratuite.
- L’offre se termine mardi.
- Pour un temps limité.
Il est essentiel de bien réfléchir à chaque élément de votre annonce lors de sa création.
annonce au fur et à mesure que vous la créez.
Comment suivre les performances de votre annonce de conversion Facebook?
La dernière étape consiste à suivre les performances de votre publicité de conversion Facebook à l’aide des rapports publicitaires de Facebook.
Votre rapport sur les annonces est lié à votre pixel et vous indiquera combien de personnes ont vu votre annonce, quelles sont leurs données démographiques et si elles ont cliqué et ont fait ce que vous vouliez qu’elles fassent.
Vous pouvez utiliser Ad Reporting pour créer des rapports personnalisés sur les performances de vos annonces. Vous pourrez voir qui a vu vos annonces à un moment donné, à quel moment de la journée vos annonces ont le mieux fonctionné, et combien de personnes ont cliqué sur l’annonce, converti, etc.
Avec les données que vous collectez, vous pouvez affiner vos annonces, effectuer des tests et déterminer comment améliorer la qualité et les performances de vos annonces pour obtenir les résultats souhaités. Les rapports publicitaires sont gratuits pour tous les utilisateurs professionnels de Facebook.
Les publicités de conversion Facebook sont l’un des meilleurs outils pour augmenter le trafic sur votre site Web et aider les entreprises locales à augmenter leurs ventes. La clé est de cibler correctement vos annonces, puis de créer un contenu attrayant pour votre public.
